El marketing digital forma parte de las empresas desde hace bastante tiempo y a lo largo de los años ha ido incorporando nuevas herramientas o tendencias según las necesidades y actualizaciones del mercado. También conocido como marketing de atracción, el Inbound marketing ha llegado a modificar un poco la forma en que se realiza esta dinámica, enfocándose concretamente en las necesidades del consumidor.

El objetivo principal es hacer que el usuario encuentre el servicio-producto, en lugar de buscarlo.

Puede conceptualizarse como una filosofía, una metodología y una herramienta. Filosofía porque el cliente compra con el tiempo, pero su comportamiento cambiará radicalmente. Metodología porque los procesos deben definirse de forma concreta y específica. Y, como herramienta porque hay una variedad de procesos para lograrlo, como SEO, Social Media, contenido, PR, Social Ads, etc.

El Inbound Marketing se basa en la creación de contenido que se difunde a través de canales que buscan conseguir usuarios a bajo costo, sin embargo el usuario obtiene contenido con un valor claro y especial. Así, se logra una relación – interacción sin la presión de comprar el producto o servicio.

Pasos para crear una estrategia de inbound marketing

  • Analizar al comprador y su recorrido antes de comprar: Para esto se debe definir un potencial cliente ideal; recopilar su información, analizarla y agruparla en distintas personas para crear grupos de compradores. Al establecer quién es el usuario, es más fácil determinar el tipo de contenido que este puede buscar de forma orgánica para adquirir un producto.

  • Atraer tráfico de visitantes: Los usuarios tienen más probabilidad de invertir y convertirse en clientes si llegan ahí de forma orgánica. Una herramienta útil para ello son los posicionamientos mediante SEO, landing pages o Google analytics. Transformar potenciales clientes en ventas concretas, significa que usted llega a conocer a su audiencia y sus necesidades, logrando así ser la solución a lo que buscan. Medir los visitantes y conocer que contenido prefieren, puede aumentar la cantidad de clientes rápidamente.

  • Convert traffic into leads: Traffic alone is not useful, you need to get leads, for this you must get the contact information. When using forms you can make a more personal buying experience in your site, obtaining advantage in the market.

Beneficios del Inbound Marketing

  • Contenido que posiciona a su empresa por encima de la competencia

  • Atracción de clientes de manera orgánica y directa

  • Bases de datos de contactos y consumidores

  • Mayor alcance y comunidad alrededor de la marca

  • Su marca puede destacar, darse a conocer y posicionarse como una de las mejores

  • Procesos de automatización de marketing para ahorro de recursos

Herramientas para crear campañas de inbound marketing

Hubspot: En el mismo software se pueden crear campañas, ventas concretas, crear atención y CMS. Con esto, las campañas responderán a las necesidades de los compradores.

Lander: Esta herramienta le ayudará a crear diseños de landing pages atractivos, funcionales, amigables y claros. Tiene plantillas que facilitan el trabajo y se pueden personalizar según cada gusto.

Google Keyword Planner: La palabra clave correcta hace que sea más fácil llegar a su audiencia. Esta herramienta ayuda a mostrar anuncios y contenido de blogs en el momento adecuado, según lo que sus potenciales clientes estén buscando.

Hootsuite: Permite administrar contenido en redes sociales y darle seguimiento. Puede incorporar diseñadores creativos, community managers y coordinadores para que cada uno pueda realizar sus funciones desde la misma aplicación.

El inbound marketing permite a los especialistas en marketing construir mejores relaciones con sus clientes meta. Se proporciona información útil sin autopromoción. Los visitantes están más dispuestos a confiar e interactuar con su empresa.

Atrae la atención de los clientes de forma orgánica y hace que su empresa sea fácil de encontrar. Los especialistas en marketing modernos, actualizados y efectivos se abren paso en el mercado, creando estrategias que permitan a los clientes sentirse escuchados y en confianza. Crear una experiencia más personal en su sitio web puede crear una comunidad más comprometida a su alrededor.